|
|
WALDENBURG INTERNATIONAL COLLEGE
مدة الدورة : 5 أيام
مقدمة عن الدورة
عصب الشركات وهنا جاء الاهتمام بقسم
المبيعات وتحديداً برجل البيع، حيث هو إن
المبيعات هي
العمودالفقري للمبيعات في الشركة وإن
الدورة تقدم حلول لكل بائع يسعى
إلى الاحترافيةوالنجاح والتميز والسعي
وراء الربح، بالإضافة إلى معالجة الكثير
من مشاكل البيع
أهداف الدورة
المبيعات هي عصب الشركات وهنا جاء
الاهتمام بقسم المبيعات وتحديداً برجل
البيع، حيث ان الاحترافية والنجاح العمود
الفقري للمبيعات في الشركة وإن الدورة
تقدم حلول لكل بائع يسعى إلي حل
مشاكل البيع والتميز والسعي وراء الربح،
بالإضافة إلى معالجة الكثير من المشاكل
أساسيات:
ما هو التدريب
من هم رجال المبيعات
لماذا تدهورت سمعة رجال البيع
مهارة البيع
تاريخ البيع
أهمية رجال المبيعات
أين نحن؟
قاعدة 3Cs
البائع:
تعريف البيع
مزايا مهنة البيع
سمات – تجارب – جسارة – تحقيق أهداف البائع المتميز
وقت البائع المتميز
انتظام البائع المتميز
مراحل البيع:
الهاتف
المقابلة وأنواعها
المنتج:
أنواع المنتجات
تقسيم المنتجات
الزبون:
خريطة البحث عن عميل
كيف تقييم العملاء
استراتيجيات الدخول للزبون
الاعتراضات:
لماذا يواجه العملاء اعتراضاً
رائد فن المبيعات وسلوكه
استخدام الدقة
الفئات الخمس للاعتراضات
إنهاء البيع:
إقفال البيع
إشارات الشراء الايجابية
الطرق الأكثر فعالية
استراتيجيات النجاح للبائع:
الحقائق
الاستراتيجيات
تقديم المستشار تونى زكريا
كلية ولدنبرج الدولية
WALDENBURG INTERNATIONAL COLLEGE
www.waldenburginternationalcollege.org.uk
للتفاصيل
Wicm32@yahoo.com